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风雨同行

秀才

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楼主

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发表于 2011-8-12 16:58 资料短消息加为好友

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业务员的一些建议

第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，
这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。
我们一般都在5％左右，达到10％的很少。

异议：
我以前在公司做销售，因为大多单都是卖的零售，我的利润在20%左右。同事卖的单比我的稍大一点，在百分之十左右。关键看你卖的什么产品，有的行业的平均利润超过百分之十，可能只是你们做的那一行利润太低了。

原文:
我们现在的提成是0.5%, （销售额）。

异议：
0.5%的提成率不算高，有的工厂都是按销售额的1%来提成。

原文：
按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

异议：
我问楼主：你希望你招进来的员工花两年的时间去学习和熟练？你难道希望他（她）越早做到单越好？尤其是在深圳这样流动人口大的地方。一年之内就跳槽走人的大有人在。要么就是被老板炒掉，要么就是做不下去自己走人，合作超过两年的还真是要看各自的耐心。试用期超过一个月两个月还做不到单的话，立马就把你炒掉，根本不会去花时间培养你，不会给你太多时间去学习。

原文：
我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，
这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。。。
相信很多公司做不到这点。

异议：
我说楼主是没有走出去看，不知道别的公司的提成制度。我面试了N家公司，除了工厂，几乎所有的外贸公司的提成都是分梯度等级的，业绩做的好，拿的提成率就高；业绩做的差，拿的提成率就低。我以前就职的外贸公司就是按纯利润来算计算提成的。

纯利润5000以下，只发基本工资，也就是底薪。
纯利润5000—10000，按8%的提成来算（后来改成了10%，当然也有了硬性的销售额规定）。如果你做了5010，那么你的提成就是5010*8%=400.8，在这个基础上再加上你的底薪，就是你最终该拿的工资。
纯利润10000-20000，按10%来算（后来改成了12%，当然也有了硬性的销售额规定）。你要是做了15000的纯利润，那么提成就是15000*10%=1500，再加上你的基本工资，最终就是你应得的工资

楼主说很多公司做不到这一点，应该是说很多公司的制定的提成率没有这么高。我不敢肯定说楼主的推断就一定错误，但是就我应聘的那些外贸公司制定的提成率都是跟你们的差不多的。

原文：
所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内
业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。

异议：
什么叫业务还没有起色？怎么去衡量？前两年内业绩做的不好，难道说他（她）就不适合做业务？什么叫大器晚成？什么叫做“失败是成功之母”? 诺贝尔为了发明炸药，失败了多少次？耗费了多少个春夏秋冬？爱迪生走了多少弯路才最终发明了电灯泡？居里夫人获诺贝尔奖金是在她科研多少年之后获得的？都只用了两年吗？

两年之内没有起色就不适合做业务了？我说楼主肯定是不知道“厚积而薄发”这个道理，要是知道就不会说出这么经不起推敲的话了。大器晚成者大有人在，很多人都是在从事本行业5年，十年，二十年之后才摸出门路来的，或许是楼主侥幸，走的路比别人平坦，不知道别人在事业上打拼的的甘难辛苦，才说出这样轻薄的话来。

原文：
按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，
海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。

异议：
运费有没有利润，关键看你想不想赚运费。很多外贸公司或工厂在产品上赚不到钱却在运费上面大做文章的。俺以前就职的外贸公司就在运费上面实实在在的大赚特赚。走一单，光产品的利润只有一两百来块，可是运费却赚了三四百，俺就狠狠的尝过这个甜头。楼主说运费赚不到利润，那是你没有本事去赚。

原文：
多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，
但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。
售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。。
如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。

异议：
俺对这条最反感，即使因为货的质量有问题，那也不是员工的问题，那是你公司生产线的问题，你老板没有把货的质量控制好，没有严密把握好产品质量关，凭什么货出了质量问题就要员工扛着？凭什么自己生产的货的质量差被客户揪住把柄就拿员工的提成作文章？客户下一单跟业务谈折扣，那上一单根本就没有什么实际损失，为什么不能严格执行公司的提成制度？即使下一单你们赚的少，但是赚的少提成当然相应就应该发的少，那为什么又要牵强附会把下一单的提成跟上一单的提成挂钩？你们这种做法完全就不是制度管理，是典型的中国式情感管理，凭自己的思维想当然的去做那些不合理却又看似合理的事情。

原文：
所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。
随每个月的工资发放时间一起发放。

异议：
提成三个月结算一半，六个月后结算另一半，时间拖的是蛮长的。说白了就是把自己公司的经营资金风险转嫁了一部分给员工，来他们来给你承担一部分，即使以后公司倒闭了，也用不着把自己所有的钱都赔进去。这种做法我不能完全说不好，也有他的合理性，企业可以保证有后续资金来支撑前线的正常运转，但是这种做法总归不厚道。因为你们没有跟员工讨论过，根本没有征询过他们的意见，问过他们愿意不愿意，这完全就是公司的霸王条款，无条件的绝对服从。

原文：
工作，是你获得尊敬的途径，如果仅仅和钱有关，最好别做外贸。

异议：
如果你觉得工作和钱没有关系，那么你为什么不多发一点钱给员工？而把公司的提成制度，奖金制度算计得如此周密？如此的合情合理？你说工作和钱没有关系，那么你为什么又说在公司利润低的时候不给员工发提成？你自己为何如此计较金钱得失？傻瓜老子里面进水了才相信你这句话。你说这句话完全就是在忽悠自己的员工，忽悠别人。希望他们为自己埋头苦力，任劳任怨的挣钱；又希望他（她）们不要计较自己的工资待遇。因为他们要是计较你赚的就少，他们不计较你就赚的多嘛他们不计较,你才会心安理得的占有本来应该是属于他们应得的一份嘛只要是正当的工作，就应该获得别人的尊敬；别人给你打工，就是需要钱来养活自己，很现实的问题。当然不一定说工作和钱就一定化等号，有的人不缺钱，但是他（她）照样去工作。但是绝大部分打工者就是因为缺点所以才被迫去工作，钱对他们最重要。

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发表于 2011-8-12 16:58 资料短消息加为好友

呵呵，想不到楼上的会有意来针对我回帖，象你这样把原文拷出来是好懂一点，只是，好像没有什么必要。
我说多一些。。。。。。。

1>这个我不知道你要反对什么？每个公司的利润本来就不一样，不知道你有没有逻辑，这个也反对，哈哈。。。
你20％也不是不对，50％的利润也不是不对，100％的利润都不是不对啊，

2>这个也是了，我又没有说我的提成是最高的，那你可以反对，说不对，有人比你高，谁谁谁，
如果你要反对，也要拿出一点有质量的东西啊。

3>我根本就不知道你在说什么，我从来都不需要我的新进来的业务3个月出成绩，不知道你的理解是不是有点错了？
麻烦你再看看，

4>不知道是不是我说很多公司做不到这一点，你要反对，如果你说是，去看看福布其他的帖子吧，
或者问问到底有多少人会享受这样的提成待遇。

5>呵呵，这一点我更加觉得你很偏激了，我为什么就没有方法衡量？什么是失败是成功之母？失败还要反省才是成功之母，
你懂吗？还要不着边的说什么爱迪生，对不起，你不需要到我这做事，我也不会给你5年，10年，15年时间去出成绩，你的这些观点只让我觉得好笑，5年了，还没有出成绩，那我要怎么办？再给你5年？

6>关于运费赚钱这一块更好笑了，我从来不在这上面做手脚，也不要求其他同事这样做，
你这样做可以，垃圾业务本来就到处都有，抱歉会这样说，实际上，我一直都是这样说的，
赚不属于自己该赚的就是垃圾。
这如果你把他看成本领，我觉得好笑，

7>关于提成，我说2点。。。
A质量问题有时候是理解的问题，不是谁做错的问题，还有些属于沟通的问题，然后才有是业务员粗心的问题。
唉！楼上的你到底有没有思维啊，这么不严密？
一个订单如果出了问题，哪怕是生产质量问题，业务员一定有责任，谁说业务员没有责任，为什么你不去现场看质量？
为什么有质量你还要出货?你以为业务员就是和客人谈一下生意就等着收钱啊？
一个业务员是必须关注订单的全程，从开始到结束，任何一个环节有问题，都是业务员的问题，

8>关于霸王条款，哈哈。。不说也罢，

9>我根本就不知道你在说什么？你想赚钱没有错，做好自己的工作就行，我不知道你在哪里看到那么你为什么又说在公司利润低的时候不给员工发提成，我很怀疑你的理解能力啊，

唉！不说也罢，人各有志，道不同不相为谋，你无须反对什么。
抱歉会说偷偷赚客人海运费的业务员是垃圾，我不这么做，是我的原则，
不代表你必须这样做，，，你也可以说不赚这个钱的人猪头一样，哈哈。。。。。

做人或许应该谦虚一点，别动不动就拿你那点经验说事，
我发这个帖子，只是想告诉大家我现在的提成方案，给大家参考。