木匠张国芳：一个浙江商人的西部传奇

http://finance.sina.com.cn2003年10月20日09:54中国经营报

排名第91位财富9.5亿元

“定西苦、苦甲天下”，清朝名将左宗棠的这句名言，在100多年后被一位来自浙江的木匠推翻。10月16日，胡润与《欧洲货币》首次合作推出的中国百富榜上，甘肃国芳工贸集团董事长张国芳名列第91位，而他的第一桶金，正是来自吃水都困难的甘肃定西地区。

“张总从来不希望炫耀自己的财富，他对登上各种各样的财富排行榜也不感兴趣。我们已经给胡润先生发去了正式的法律文件，表明张总不希望被排在榜内，否则我们将会采取一定的法律手段予以回应。”10月15日，该集团秘书杨小姐告诉记者。此外，杨小姐还暗示，百富榜对张国芳个人资产的统计是不准确的，而至于是算多了还是算少了，她则不置可否。

“草根”富豪

“张国芳至今仍保持着做木匠时的简朴生活，穿着非常简朴随便，每天晚上不过一碗盖浇饭(菜泡饭)。而且，他也不像外界想象的那样善于言辞，整个采访过程，他都没有说出什么花哨或深刻的话，甚至连话都很少说。”《甘肃日报》一位曾多次与张国芳有过接触的老记者回忆说。

根据公开披露的资料，张国芳1954年出生在渐江省东阳市虎鹿镇的一个农民家中，12岁刚念完小学便辍学在家，17岁拜师学艺做木工活，21岁开始到定西闯荡，靠走乡串户替人做家具谋生。虽然无从考证，但不难想象张国芳的这段经历一定是异常艰辛的。早在明清两代，定西就是流放犯人和逃兵的地方，解放以来也一直是国家级贫困县。这里严重缺水，迄今在会宁县城仍可以看到水论桶卖的情景，在农村，人们则以窖水为生。

恶劣的自然环境并没有扼杀掉张国芳的致富梦想，改革开放以后，张国芳以做家具出活快、质量好逐渐在当地有了名气。为了事业发展，他先后承包过定西城关油漆厂，创办过“定西杭州沙发厂”，生产的“西湖牌”床垫曾名噪一时。

“张国芳虽然做人很低调，但做生意却很善于造势。”前述那位老记者表示，早在“西湖牌”床垫刚开始闯兰州市场时，张国芳就曾经请人开着轧路机在他生产的床垫上碾过，一来证明质量可靠，二来也为一个新品牌制造了“新闻效应”。

挺进兰州

如果说定西是张国芳的起家之地，那么甘肃省会兰州则是他的发家之地。在做家具、卖家具挣到了第一桶金后，张国芳开始进军零售业，兰州最有人气的商场———国芳百盛购物广场，就是张国芳事业腾飞的助推器。

1998年，张国芳抓住兰州零售业的市场空白，在兰州最繁华的东方红广场旁边开设了国芳百盛商场，合资方是马来西亚金狮集团。由于地处黄金地段，再加上合资方引进的先进理念，国芳百盛一炮而红，曾创下了日最高销售额500多万元的业绩。更令人叹服的是，1998年8月26日国芳百盛开业时，张国芳又一次成功地制造了一个“新闻事件”———争取到了“兰洽会”永久主会场资格。原来，当时已经举行了五届的兰洽会依然是“打一枪换一个地方”，精明的张国芳意识到其中的商业价值和宣传价值，主动提出来用国芳百盛6～8楼承办“兰洽会”，结果

据甘肃电视台经济部一位记者私下透露，由于擅长打价格战、擅长造势，张国芳经常被同行议论。但是，他的上下游供货商却大多对他印象良好，因为相比其他商场，国芳百盛结款一般比较及时。

除了零售业，张国芳在兰州房地产界也是大手笔。目前，国芳集团正在建设甘肃第一幢高160米、45层的五星级大酒店，而兰州目前炒的最火的一个楼盘———曦华园也是国芳集团开发的。

“早年间浙江人在兰州大多是擦皮鞋的，现在不少摇身一变都成了老板。”土生土长的兰州人刘先生略带不屑地表示，而西部浙商现象如今正在成为西北人反思的一个话题。

“虽然大家都认为浙商在西北发家的模式并不高级，但复制起来却很难，毕竟，你没有经历过他们艰难的原始积累时期。而支撑他们发家的重要基础———地区差别，依然会在比较长的一个阶段存在，因此，从某种程度上说，这一代西北浙商是幸运儿。”刘先生最后表示

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