范蠡的故事大家都耳熟能详了，他不仅仅是谋国的能将，更是经商的奇才。
      
范蠡，字少伯，生卒年不详，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下”。

范蠡很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落。他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地抛出。就这样，范蠡不但自己致富，也为平抑物价、避免丰年谷贱伤农与荒年民不聊生作出了积极的贡献。

意即商品质量要好；不存腐货，不囤积，资金货物周转得快；知商品的丰缺，就能料物价的涨跌贵贱。商品价高时要迅速抛卖出去；商品价跌时则尽快收购，就能赚大利。在两千多年前就发现了供求的规律，实在是了不起。他深悟经商的艺术，赚钱的秘诀。经营的商品是好货，名牌货，就能取得顾客的信任，乐于与之交易；财货周转得快，生意就兴隆；他”论其有余不足”，即从商品的丰缺中预料到物价的涨跌，认识到”贵上极则反贱，贱下极则反贵”之理，及时掌握买卖的好时机，因而能利用价格的变动谋取赢利。


做大生意也如此。同时抓住买卖的时机，用其师计然之术，即”论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财欲其如流水”。因而能随时逐利赚大钱。

范蠡堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富纪录的典范。《史记》中载其“累十九年三致金，财聚巨万”。就是说在从商的19年中，他曾经“三致千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。

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范蠡是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。
      
一、把握行情,“人取我予” 。
      
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。
      
二、让货等人,“待乏贸易”。
      
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。
      
三、 诚信经商,“不求暴利”。
      
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。
      
四、 因地制宜,多种经营。
      
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
      
五、注重质量,不图侥幸。
      
范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
      
六、埋头苦干,劳动致富。
      
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
      
七、尽散其财,富好行德。
      
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

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　我们如今权衡一个企业家或初级职业司理人时，每每以学历、技艺、事情阅历、人脉配景等作为对其才能的断定规范，然则，用这些目标去权衡一个将才，即事情性子以技艺为主的员工还算合适，如果用这些目标去权衡一个企业的领军者或决议计划层指导者，就不再那么有用。由于，关于这一特别的人才群体，一些超乎技艺层面的工具，才是这些人应该具有的最要害的才能，而大部分人却疏忽了这些很简易且质朴的工具。

　　汗青天空下的奇星

　　中国汗青的长河众多多彩，长达500多年的年龄战国更是一个汹涌澎拜，英才辈出的期间：老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等头脑家，百花怒放。兵家名将也不乏伍子胥、白起、李牧、廉颇、王翦等士，而政客中管仲、晏婴、蔺相如、李悝、商鞅等也都政绩卓著。在这些闪耀的群星中，有一个很特别的人，他前半生从政，帮手一个濒临沦亡的国度成为年龄五霸之一，在政治生活走到高峰时又合时隐退，改走从商之路，从商19年中三度富甲世界，财产过令媛，在国度危难，黎民流浪时又散尽家财，接济百姓，后被众人奉为文财神。这小我私家便是中国最早的贸易学家、经济学家，同时也是政治家、军事家、头脑家，被誉为一代商圣的范蠡。惋惜的是，关于如许一个为官即至卿相，做生意速达令媛的绝代奇才，汗青对其描画的翰墨却并未几。

　　固然范蠡所处的是距今两千多年前的时期，社会情况、经济情况，以至是代价取向和当今社会都不尽雷同，然则其身上的许多特质与精炼独到的头脑，照旧值得我们本日的企业家与职业司理人进修的。上面我们就一同走近范蠡，理解一代商圣的传怪杰生与其行于道而高于技的商原理念。

　　德为立品图强之本

　　范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户人，幼时家道清贫，但范蠡从小就热爱念书，十几岁就才高八斗，更难过的还不是其广博的学问，而是他独到的思想看法，可疾速洞察事物实质，，宠辱不惊，恬然办事的才能。

　　范蠡青年时，在四周人看来倒是头脑疯癫的人，由于范蠡常和群众的观念差别，偶然语出惊人，使人呆若木鸡，因而，和他打仗的人都说他是疯子。实在他偶然是不屑与或人攀谈，更多的时分则是其精确地捉住了题目的实质，考虑的更深入与透辟，他人没法了解罢了。无论从商照旧从政，这种疾速洞悉事物实质并精确坚定地做出决议计划的才能都十分紧张，也是一个胜利指导者所必备的本质之一。

　　范蠡在20岁时碰到文种，两小我私家一见钟情，相约要树立功业，做一番大事。范蠡与文种都是楚国人，然则，其时楚国曾经是各国中的霸主，国君狂妄自负，皇亲贵族结党擅权，政治紊乱，于是范蠡和文种投靠越国为官。初到越国，范蠡和文种并未遭到越王的重用，不久，权力绝对强大的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。国乱显奸臣，许多越国大臣在越国败北后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因而失掉勾践的重用，范蠡更志愿随勾践赴吴国为奴。

　　吴王夫差晓得范蠡是个大才，频频劝范蠡分开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。为奴的三年工夫里，范蠡同勾践伉俪一同耕耘休息，粗食、卧薪，而且不忘和勾践的君臣之别，时辰敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞同又倾慕。一次吴王在范蠡颠末的路上扔了一块黄金，范蠡颠末时涓滴没有犹疑就跨过黄金，径直拜别，今后吴王才消除了劝范蠡降吴的动机。

　　实在范蠡忠实的不只是勾践，更是在实行对本人品德的答应。在当代社会中，像范蠡那样深信信誉，处逆境不骄，于窘境不疑的为品德格曾经弥足宝贵。以至依照如今的一些代价观来看范蠡的体现只是一种愚忠，实在否则，范蠡的这种品行不只换来了同伴的信托，也换来了敌手的崇拜，具有如许品德魅力的人，在有聪颖的聪慧，怎样大概不可大事呢？我们本日的企业中，不乏由于小我私家品德的缺失而限制了企业开展的指导者。

　　蒙牛团体老总牛根生老师将企业运营的中心基本表述的很精炼：小胜靠智，大胜靠德。在本日这个深谋远虑的社会中，能深入感悟其中原理并切身例行者，想来不会有许多。而那样去做了的人，固然临时大概会被社会的主流头脑所讪笑，以至吃一些小亏，然则，终极大成的，照旧这些以德为本的人。

　　儒、道相济的思想哲学

　　儒家的头脑推许仁、义、礼、智、信，朴直的治国小道，是年龄战国及当前各个汗青期间办事、治国的主流头脑，以至不断因循至今。道家头脑则寻求道法天然，虚静有为，受这种看法的影响，道家头脑者中很少有人从政，因而，在其时根本没有以道家头脑指导与办理国度的首领阶级。而范蠡有一个开放睿智的思想与宽阔的襟怀，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家之思，又不囿于此中，跳出百家，构成了本人的头脑系统。如许的头脑特性组成了共同的，即有儒家的礼信才德与直勇，又有道家，应地利，融入天然，适应情况，借助情况，至韧至柔的特征。同时，以开放的心态吸取自创法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影有形。　

　　在从政时范蠡就表现出一种儒道相济的头脑与品德特征，也唯有如许的特征才干率领极衰的越国走出窘境。在当今社会，作为一个处于市场情况庞大，企业生活困难期间的企业办理者，正应该具有儒、道相济的思想，才干率领企业于窘境中不挫，逆境中不骄，客观机警地应对宠辱，并发明其面前的时机。

　　在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝责备，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着本人的背下马，夫差抱病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于打动了吴王，三年后放勾践君臣返国，这些逆来顺受的计策都是范蠡为勾践所出。

　　年龄期间不乏儒家推许的，具有“士”肉体的政客，但可以顺应情况，逆来顺受，想出范蠡如许方法的人简直没有。因为范蠡的妙算，勾践也成为了汗青中独一一位可以忍耐宏大辱没与熬煎，在窘境中坚固生活，怀雄心，卧薪尝胆，终极灭敌复国的君王。

　　勾践被吴王开释返国后，此时的越国处于百废待兴，大陆饥馑不时，瘟疫暴虐，生灵涂炭，内部吴国不时监控打压越国，周围又有别的诸侯虎视。如许的情况下，生活都成题目，怎样疾速走出窘境，壮大起来，雪恨复国呢？此时范蠡才真正展示出其杰出的指导与办理才干。

　　范蠡与文种计划了“十年生聚”、“十年经验”、“灭吴九术”等兴国灭吴的战略计划。越国作为败北国，是不容许有国防的，包罗不可以建城墙、不可以组建部队、不可以打造兵器等。范蠡想出一些妥协的方法：制作只要三面的城墙，正视吴国的一侧不建立城墙，并见告吴国，建立城墙是为了避免匪寇与其他诸侯国的扰乱，但正视吴国一侧永不建城墙；不让组建部队就机密组建“民兵”，私密停止锻炼，各户家中藏有兵器，碰到战事时这些黎民随时能够参战；不让打造兵器，就把炼造场合搬到深山中，与外界阻遏，以密道往来运输。

　　勾践返国后，转年就要攻击吴国雪恨，被范蠡拦住，范蠡以为：如今地利、天时、人事，前提都不可熟。三年后，勾践再次提出罚吴，范蠡再次制止，范蠡以为如今天时前提有了——四周虎视的国度都曾经和越国树立了国交，水灾也曾经肃清，然则此时地利与人事还没到时机。7年后，勾践再次提出罚吴，仍然被范蠡拦下，范蠡以为，颠末7年的养精蓄锐，越国残兵败将，士气飞腾，反观吴国，比年交战，固然仍然壮大，然则已显疲态，兵士疲惫，黎民好战，此时人事曾经具有前提，然则如今还短少地利。10年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国充实，此时范蠡找到勾践，通知勾践：地利、天时、人事都已完备，能够收兵了。

　　收兵后，越军一举攻破吴国都城苏州，吴王回兵后向越国媾和，勾践想一鼓作气踏平吴国，但范蠡苏醒的看出，此时固然霸占了吴国的国都，然则吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因而，并没有伤到元气，硬拼的话即便得胜，也将是两全其美。而阅历这次袭击，已触发了吴国国力开端盛极而衰的转机，不该急于临时，而是应该顺地利，等候彻底摧毁吴国的时机。好像孙子在《孙子兵书》“形篇”中所讲：“昔之善战者，先为不行胜，以待敌之可胜。不行胜在已，可胜在敌。故善战者能为不行胜，不可以使敌之必可胜。故曰：胜可知而不行为。”，范蠡便是在等候这个仇人能够被彻底打败的时机，于是，两边媾和，越国退军，待到10年后，吴外洋患不时，大陆又遭遇稀有天灾，越国乘机发倾国之兵，彻底毁灭了吴国。

　　从范蠡为人、处世、治国、罚兵，都能够看出，其深谙道法又不拘泥此中，思想开放、灵敏，有刚有柔，是典范的儒、道相济型的政治家、军事家、头脑家。

　　晓好坏，知进退

　　吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法承受失败与辱没，羞愤自杀。这又考证了那句话：在世才是赢家，当台风事后，小草有资历讪笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的成功也能够了解为是道家头脑的成功。

　　吴国被彻底沦亡后，勾践举办庆功宴会，分封元勋，范蠡官至大将军，仅于勾践一人之下，百官之上。此时范蠡在宏大的成果眼前没有被冲昏思想，而是岑寂的剖析结果势：如今能对越国组成要挟的吴国曾经沦亡，其他诸侯国不是离的比拟远，便是四周的小国气力很弱，基本对越国构不可要挟。也便是说，世界曾经安定，这个时分原本功高盖主便是很风险的，轻易让君王觉得遭到要挟，加之多年的相处，范蠡发明了勾践是一个可共磨难，不行同繁华的人，本人官居极品，树大一定招风。范蠡苏醒的认清“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走卒烹”的原理，在政治生活到达高峰的时分功成身退，向勾践去官，勾践以中分国度为前提来挽留范蠡，几天后，范蠡携妻儿寂静拜别。

　　范蠡在分开越国的时分曾留给文种一封信，信中陈说敌国破，谋臣亡的原理，劝文种也顿时分开，惋惜文种在高官厚禄眼前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功绩仅次于范蠡的文种被勾践无端杀死。文种是一个典范的儒派，以为食君禄，报君恩，立功业，享封赏，是天经地义的事，没有从更多的角度考虑题目，也没有看破事物开展的纪律，终极招致杀身大祸。而范蠡凭仗岑寂的思想，灵敏的目光，从事物开展的纪律，兽性的特性等多角度，洞察了统统，逃走了虎口。假如吕不韦和李斯如范蠡一样，能够看清好坏，不被长处冲昏思想，或许不会落得身首异处。

　　我们本日的企业指导者不缺乏窘境中抖擞的肉体，然则常常冲过困难险阻，却倒在了成功与声誉眼前。特别一个企业开展到了一个绝对的范围后，指导者思想能否岑寂，眼光能否灵敏就变得非常紧张，更紧张的是在光彩与长处眼前能否能压服本人，晓凶猛，知进退，有所为之后岑寂的剖析，应该何所不为，“不为”常常是成绩企业基业长青的紧张要素。

　　诚、信、仁、义，成绩一方富商

　　范蠡携妻儿与门生、食客悄然离开齐国，假名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开端他另一段异样光辉的人生路程。在齐国范蠡购置了一些靠海边的地皮，开垦耕田，兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡与妻儿一同下地耕耘，同穿平民，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，剥削敛财的做法，看待雇工非常大方、亲和。碰到灾年增产，就减免地租，同时，开粥场施助流民。在年头，和一些农人、贩子签署商品收买合约，到年末假如商品价钱下跌，范蠡依照市场现价收买，假如价钱下跌，就严厉实行合约价钱，由此，列国贩子都乐意和范蠡经商，工匠与农人也乐意为范蠡作工，固然外表看来如许做吃些亏，然则却具有了少量优质稳固的协作同伴，使总本钱低落许多。

　　一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的欠据出门讨帐，失慎包裹掉到江中，几十万钱的欠据和盘费都没了，恰恰走到范蠡家，于是投靠范蠡，在没有欠据的状况下，范蠡不只连本带息还了钱，还分外奉送一笔盘费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名播送世界。之后范蠡为了扩展买卖，三次充足资金，各富户均自动送钱上门，协助范蠡渡过了危急，捉住了时机。　

　　短短几年工夫，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。听说在齐国闹灾时，流民听闻其乐善好施，千里之外都来投靠，支付救济，被先人颂称为“富行其德者”。

　　音讯传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，拜其为相国。为相时期，范蠡鼎力开展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的商业往来，冲抵灾年对齐国物资充足的搅扰，也奠基了齐国经济与文明昌盛的根底。三年之后，齐国国富民强，黎民奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。就在此时，范蠡再次去官：““居官致卿相，治家达令媛，这关于一介平民来讲，曾经到了极致。久受尊名，生怕不祥”。于是，范蠡挂印封金，尽散家财，分奉送摰友与贫困的黎民，随后带着妻儿飘然分开齐国。

　　能够说范蠡是知难而退的模范，他分明凡事物极必反，功德到了极致将向相反的偏向开展，与其等候势的反转，不如合时自动身。这个原理说来简易，然则在宏大的名利眼前有几小我私家能做到呢？由于，一旦取得胜利，人的自大心也会增长，很少能做到自动退却。我们如今的企业家也很少有功成身退者，彷佛商道便是一条不许转头的路，而企业的开展偶然需求的恰好是转头与深思。退是为了更好的进，深思是为了愈加明智，就如范蠡的功成身退，这不是道家的悲观头脑，而是去处于知的睿智。凡事日中则昃，在高峰的时分自动退上去是为了无机会攀爬其他的山岳，而不是重重的摔上去，肝脑涂地，万劫不复。

　　范蠡百口迁至齐国东南的陶地，再次改姓改名——朱公，又以一介平民之身，空空双手之本，再次创始家业。范蠡以为，陶的天文地位得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是世界的中间，十分合适做生意，果真，不久此地就在范蠡的推进下，成为年龄末期东周的经济关键，商业之都。



小道天然，顺势而为

　　范蠡借助天文地位的上风从事晚期的列国商业，范蠡短诃营商业的了解是：越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，列国有列国的特产与需求，做生意便是促进列国间的商品交换，互通有无，在使列国受害的同时，我们天然得利”。同时，范蠡还运营农业、养殖等，而且总结出了许多运营方略，其精华特性为：适应天然情况与趋向，猜测事物开展纪律，然后，借其力，驱其势。

　　范蠡以为，地利决议农业，地利变革是有纪律的，以是谷物收获的优劣也是有纪律可循的。他依据五行更替总结出了有年与灾年呈现的大约纪律。在一个农业社会，粮食价钱的动摇一定惹起别的各种相干商品价钱的动摇，当时的商业也以农产物为主，适应这种变革纪律来停止商业，即是捉住了市场的要害关键，赢利天然丰盛。范蠡总结了依照时节、天气、民情、习俗等天然特性停止灵敏差别的运营。运营战略是“人弃我取、人取我与，天真烂漫、待机而动”。他提出：“水则资车，旱则资舟” 意义便是在发作水患时做车的买卖，在水灾时做船的买卖。由于，当水患时，各人多用船作为交通东西，如许一定招致船舶的稀缺，价钱下跌，而没有效武之地的水路交通东西车辆，则少量积存，价钱廉价，这时乘廉价少量购入车辆，待水患已往，车辆一定稀缺，价钱就会下跌。

　　在两千多年前，范蠡就依据市场的供求干系来判别价钱的涨落，他提出“论其不足与缺乏，便知贵贱。”，也便是发明市场是供过于求照旧求过于供，据此调解下一步的运营战略。他还发明价钱涨落和天然纪律是雷同的，即商品的动摇纪律与幅度极限。一种商品价钱下跌到顶点后就会着落，价钱下跌到顶点后就会下跌，呈现其所谓的“一贵一贱，极而复反”的纪律。这和当代经济学道理的论点完整分歧。范蠡依据这一实际提出一套购置与贩卖的准绳与办法：在物价廉价时，要少量收进，他说“贱取如珠玉”，即像注重珠玉那样看待贬价的物品，只管即便卖进，在像珍藏珠宝一样经心的把货品存贮起来。比及该商品价钱下跌之后，范蠡以为，应该 “贵出如粪土”，像丢弃粪土那样绝不怜惜地将货品悉数卖掉，不要等待价钱会不时下跌，由于，价钱的涨跌是要来去的。　

　　这些实际在本日看来并不深邃精妙，不外是一些天然纪律与经济纪律，然则却十分有用，我们常常在华美的技能与纷纭的勾引中迷失了这些最根本的认知——追涨杀跌，在简易的天然纪律眼前左冲右突，而苏醒的人则捉住纪律，轻松赢利。范蠡能在谁人文化尚且不兴旺，更谈不上经济兴旺的农业社会期间就综合地利变革、农业出产、社会需求等要素综合考量，不可以不让我们叹服。

　　世界己任，道义于肩

　　有一句话叫做“无商不奸”，固然说法有些单方面，但照旧有肯定原理的。由古至今，贩子都在寻求长处的最大化，为此应用种种手腕：投机倒把、哄抬物价、小秤入大秤出等本领，以至是违犯品德的手腕。而范蠡不只做到了“小人生财，取之有道”，更有一股侠商的风格。范蠡以为：贩子可以图利的基本是黎民，也便是本日所说的消耗者，看待黎民要存感谢之心，予以其报答，如许黎民才更乐意与你打交道。这和彼得•德鲁克的观念：企业必需为社会发明代价，社会才会报答给企业以利润的观念不约而同。道家开创人老子也有异样的观念：“寰宇不为自生，故能永生”。

　　范蠡固然是一个买卖人，但从不深谋远虑，关于运营的利润只求本钱的10%，不再多取，碰到灾年等特别状况，这个利润比例还会低落，以至赔钱接济流民。在谁人汗青期间，商品10%的利润率黑白常低的，由于，当时运输极端不便当，战乱、匪寇招致运营危害很大，经商的人很少，属于相对的买方市场，并且，从其时的经济兴旺状况剖析，当时还没呈现利润率准确的盘算办法，因而，范蠡赚取10%的利润应该是毛利率，而非净利润。如许低的利润率却能使范蠡疾速成为富商，重要是其买卖数额宏大，其次，资金从不闲置，疾速周转，范蠡运营的商品从未积存过，由于其为人诺言好，为商磊落，更要害的是其商品价钱比他人的要低许多。能做到价钱低于偕行，不只是低落利润率，更有赖于范蠡的运营理念：“人弃我取、人取我予”的运营思绪，在某种商品过剩，价钱很廉价时少量购入，同时，兜售那些稀缺，受人追捧的商品。

　　范蠡终身为避名利而三次迁徒，但名利反倒不断追随他，这此中的辩证哲学值得我们本日的企业家寻思。司马迁在《史记》中已经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于世界”。范蠡终身中两次官至极品，三次富过令媛，每次富达令媛又都施济世界，但不久后又疾速再至令媛。从政时，范蠡推行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个贩子的良知。范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯世界的智者。到了古稀之年，家资金玉满堂，儿孙举座，88岁时无病而终，先人尊名陶朱公。范蠡留给先人了多部治国之策与兵书，做生意方面著有《致富奇书》、《陶朱公术》。司马迁用16个字准确地对范蠡停止了归纳综合：“忠认为国；智以保身；商致使富，成名世界”。　

　　相较起范蠡，异样富甲世界，也有“商圣”隽誉的红顶贩子胡雪岩，就没有范蠡那么明智，了局也大不雷同。胡雪岩人生高峰时，产业近3000万两白银，可谓金玉满堂，买卖遍及天下，官至二品，御赐黄马褂。胡雪岩的为人办事与运营之道深受儒家的影响，然则却少了份道家的哲思，没无意识到物极必反，时来运转的天然纪律，在奇迹高峰，以至曾经呈现危急时，不是功成身退，恪守前功，而是逆势而为。其在上海创办蚕丝厂，斥资2000万两白银，低价尽收大陆蚕丝数百万担，妄图把持中国对外的丝业商业，然后在低价兜售，此举激愤外商，结合拒购华丝。次年，胡雪岩手中少量的蚕丝自愿平沽，亏耗超越1000万两白银，家资去半。胡雪岩买卖失败的音讯疾速传开，官商黎民都到胡雪岩创办的银号提款挤兑，致使资金链断裂，各地店铺开张，接着，朝廷命令免职检查胡雪岩。终极一代传奇贩子在得志，贫穷中烦闷而终。

　　反观范蠡，从唐代墨客李白在《悲行歌》中对范蠡的赞扬：“范子何曾爱五湖，功成名遂身自退。”另有元代墨客王昙在《留侯祠》中的形貌：“君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还。”。就能看出，范蠡无论从商照旧从政，都显得那么睿智，无论是做人照旧办事，又都那样潇洒。

　　为商小道：俭朴而天然

　　从下面对范蠡的描绘我们看得出，从政方面，再起一国，毁灭一国，如许的惊寰宇之事，同期间的“兵圣”孙武没做到，集儒、道、法多家之长的范蠡做到了，而同为吴、越极地显臣的文种与伍子胥却被赐死。实在范蠡无论是从政照旧做生意，其本领层面的工具并非何等高超精妙，助其胜利的常常是一些最简易，最淳厚的，大家都明白的原理，但当我们控制了越多的技艺后，这些淳厚天然的工具反倒被掩饰笼罩或忘记了，而恰好这些工具是我们绝大部分人短缺的小道，用在做生意上，便是为商小道。

中国产经新闻报

范蠡造秤

  范蠡帮助越王勾践复国之后，激流勇退，隐姓埋名，回乡经商去了。他在经商中发现，人们在市场买卖东西都是用眼睛估堆，很难做到公平交易，便想创造一种测定货物重量的工具。

  一天，范蠡经商回家，在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极是巧妙：井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊木桶，另一头系石块，此上彼下，轻便省力。范蠡顿受启发，回家仿照着做了一杆秤：用一根细直的木棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，吊起的货物就越多。秤做出来了，一头挂的货物多，鹅卵石就要移得远，才能平衡，他觉得必须在细木上刻出标记才行。但用什么东西做标记呢？他苦苦思索了几个月，仍然不得要领。

  一天夜里，范蠡出外小解，一抬头看见了天上的星宿，突发奇想，便用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星一两重，十三颗星是一斤。从此，市场上便有了统一计量的工具———秤。

  时间一长，范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓。如何杜绝奸商的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，终于想出了改白木刻黑星，为红木嵌金星，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必须光明正大，不能赚黑心钱。他说：“经商者若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得“俸禄”(做不了官)；欺人三两，则折损“阳寿”(短命)！”

  就这样，秤一代代流传下来，一直沿袭了两千多年，直到今天。

  范蠡卖马

  史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”的故事。

  时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。

  可问题就是运马难。因为当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。于是他写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。

  果然，姜子盾看后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡自然满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。

  “时断”与“智断”

  范蠡对货物交换过程中如何赢利、积累财富看得十分透彻。他主张经商要“时断”和“智断”相结合，把握好“度”，才能立于不败之地。货物通过交换增值，商人在交换过程中赚取应得的利润。做生意应使“财币欲其行如流水”，意为像流水一样地周转流通。他的积财方法非常实在，但又富有很深的经商哲理与学问。

  相传，范蠡有一次到卢氏经商，来到一个集镇上，集镇旁边有一个大湖，镇上很是热闹，有各种各样的店铺，人们熙熙攘攘，连大树底下也摆满了杂货小摊，有皮毛肉类和各种山货。

  向人一打听才知道这儿就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑，那时禹王带领民工在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降，留下一片几十里的大湖，人们才在湖边镇上安居乐业。

  范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡觉得做生意的好机会来了。

  于是，范蠡就在当地开了个杂货铺，做起了收购山货的生意。他收购的山货价格很高，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还不满一个月，各种山货就堆满了几个大库房。

  见货越来越多，范蠡就找人把每种货物都进行挑拣分类，把上等货另放。按各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各要货的地方出售，得款后，他再到市上购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等。

  这些购回来的货物很快地就卖完了，他把往返一来回的利润一盘算，赚了很多钱。就这样，远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们送来从山区购回的大宗山货，按一般收购价再加价，提高了他们供货的积极性，走时又让他们带些食盐，让他们到山区以盐换货。后来，当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货，学着做生意，这个地方的人渐渐地也都富裕起来。

  （本报记者 黄睿整理）  


本文来自: 人大经济论坛 经济人休闲吧 版，详细出处参考： http://bbs.pinggu.org/forum.php?mod=viewthread&tid=748649&page=1

一、前言

    19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。

    但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。

    本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。

二、功成名就弃官从商

    范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。”（《史记·越王勾践世家》）

    范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。

三、经商之道及其对后人的启迪

    （一）善于学习贵于应用

    范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。

    在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。

    历史上对范蠡的评价，也多在理论与实践结合的谋略方面，如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡看作是既有理论建树，又有丰硕成果的高人看待。

    （二）选择环境适宜经商

    范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。

    他首选的地点是海滨，“范蠡在东海之滨，治产业，有积蓄。然后，桴海至齐。”因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。

    最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。过不多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，当然范蠡也成了大富翁。

    选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场所。交通方便可以使物流通畅，人流密集会形成庞大的顾客群，是货物流通和满足需求的必要条件。当然现在也可以采用交通手段来改造这些环境，例如日本把超市建在远郊，但是却为此修了一条专用的铁路，使远郊变成了交通方便和人流密集的场所。抢滩中国的世界各大超市，例如家乐福，他们在一些大城市设置免费汽车专线，直通城市的远郊，便是改善了地处城市之中的经商环境，这些宝贵的经验，很值得我们经商抉择时参考。

    （三）贱买贵卖薄利多销

    经商之道在于贱买贵卖薄利多销，而这一原则的感悟和把握，也经历了很长时间。范蠡早在两千多年前，就明确了“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉；财币欲其行如流水” （《史记·货殖列传》）的道理。

    就是说，物价高到极点就会下降，下降到极点就会上升，所以价格高的时候应当出手，而价格低时应当买进，这样才能加快资金的流转，取得较好的收益。

    范蠡不仅这样说，而且也是这样做的，所以他能在商海中发财致富。

    贱买贵卖的操作，要把握好商机，商机变化莫测，有时转瞬即逝。范蠡主张“能敏捷，犹豫不决，终归无成”。关键时刻应该当机立断，迅速抉择或买或卖。再如“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格高位，他人奇货可居时，范蠡却将货物如粪土一样抛出，反之在商品价格低迷时，收购货物如珠玉而不厌其多，可谓“能知机，售贮随时”、“买卖随时，挨延则机宜失”。（《陶朱公商训》）这种放得开、收得拢的大家气派实属巨商大贾所独有。也是千百年来经商致富的宝典。这些经验被后人归纳整理，形成了《陶朱公商训》流传至今。

    但是如何能在变化莫测的市场中，加快贱买贵卖的周期，顺利地买进来卖出去，使资金流转起来，必须靠薄利多销和公平交易来支持。范蠡对这一点看得非常清楚，并积极地身体力行。

    《史记·货殖列传》载：“候时转物，逐什一之利。居无何，则致资累巨万。”

    “逐什一之利”就是只想得到10%的利润，在那个历史时期，商品10%的利润率是非常低的，因为，那时运输极其不方便，成本很高，战争和匪患使经营风险很大，做生意的人很少，因此价格偏离价值的幅度很大，而且，从当时的经济发达情况分析，还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取10%的利润应该是毛利率。这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是薄利多销的结果，因为价格便宜，所以交易数额巨大，这样总体的利润额还是很高的。同时商品销售快不积压，减少了仓储成本加快资金周转，如此运转下来，才使范蠡“致资累巨万”。

    在贱买贵卖的经商过程中，还有一个交易公平的问题，范蠡非常重视这个问题，所以他总结了当时交易中各种度量衡之间的矛盾，发明了先进的十六两秤，用南斗六星和北斗七星，外加福禄寿三星，组成了十六两秤的十六个“秤星”，告诫商人，缺一两折福，缺二两折禄，缺三两折寿。表现了范蠡高尚的商业道德和对商业欺诈的诅咒。这种十六两秤，一用就是两千多年，直到新中国成立后还使用过一段时间。

    现如今贱买贵卖道理，已经被诸多经商人士所知晓，但是操作起来却不尽然。许多商业决策者就是因为贵不出贱不进而失去商机，股市中实践贱买贵卖者收益丰厚，但是相当多的人做不到这一点，坐失良机割肉亏损。

    薄利多销的道理大家都明白，但是很多人往往不能实践。当初，沃而玛的创始人山姆·沃尔顿（Sam Walton）决定将分销店创建成折扣店，实施薄利多销的时候，许多股东都因为不看好而退出。其实沃而顿正是通过薄利多销而把沃而玛从美国推向了全世界。我们国家的苏宁电器和国美电器等大型商业企业，也是靠薄利多销站稳脚跟发展到全国的。要想把企业做大做强，薄利多销是不可缺少的经营战略之一。

    （四）识别需求开发市场

    范蠡经商，善于掌握各种信息，善于分析人们生产和生活的需求，并根据这些信息来预测市场，开发出各种商品满足人们的需求。

    范蠡离开越国来到齐国，安顿好自己的家园以后，便带领家人及奴仆到附近的蓬莱及齐鲁以东各地考察年景和商贸情况。每到一处，他都要了解那里的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。回到海滨后，他根据在各地掌握的市场信息，把自家生产的各种皮货、绢、纱、绸、缎、食盐等，用车运往各地销售。

    同时他根据调查的信息和经验，对未来的市场作好预测，他主张“夏则资皮，冬则资絺（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。”

    意思就是在夏天做皮草的生意，冬天做布匹的生意，发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。这种超前市场的生意，没有人竞争，成本比较低，而机遇来到时，收益往往比较高，因为，冬天人们要买皮草，夏天要布匹，水灾来临时要用船，水灾过后人就会用到车，必然导致这些商品的稀缺和价格上涨。范蠡正是通过这种市场预测来超前生产和采购，从而取得了丰厚的收益。

    范蠡经商的宗旨是“人弃我取，人取我与。”他善于细心观察，开发出各种商品来满足人们的需求。

    “范蠡商业经营的最主要目标是‘人取我予’，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。”（《从政治家到商圣的智慧》）

    他把别人不要的长长短短，粗粗细细的竹子买下来，把粗的做成农具的柄，细的削薄做扫帚。他把别人不要的长长短短，粗粗细细的芦苇买下来，把芦花扎成扫帚。芦杆编成芦帘，拣粗的压扁织成芦席。他把别人不要的货劣价低的树桩买下来，把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。据说他还是酱的发明者；还曾改进了陶器制作技术，是造缸的能手，被太湖一带的工匠们尊称为“造缸先师”。

    他根据人们的需要，开发出各种商品，投放市场后，满足了多方面多层次的消费者需求，当然他也会得到丰厚的回报。

    当今盛世，人们对商品的需求越来越高，越来越复杂，所以要想经营成功，必须以顾客为关注焦点，把市场调查和产品开发放在第一位，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

    例如大连船舶重工生产的巴拿马型油轮，因为要通过狭窄的苏伊士运河，所以船舶的长、宽、高和吃水深度都有严格的规定，船舶的载重量，国际上通常都在六万吨以下。面对这种无可奈何的状况，石油输入国和船东，都有一个强烈的需求和期望，能否让船舶的单船载油量，再增加几千吨或更多。这样不仅可以降低运输成本，而且还可以规避中东随时中断供油的风险。

    该公司掌握了顾客真正的需求，终于开发出满足相关船舶规范的7.6万吨巴拿马新型油轮，解了顾客的燃眉之急。短期内订单居然达到44条之多，总吨位达到了325万吨，企业也因为这项产品开发而获得了显著的绩效。

    工业如是，商业如是，各个行业都如是，只有识别顾客的需求，开发新产品来满足顾客需求，才能创造顾客，才能取得优异的绩效。

    （五）诚信经营质量为本

    自古以来，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”（《史记·货殖列传》）经商就是为了获利，但是君子爱财取之有道。范蠡经商，讲究诚信为本，所谓诚信为本，首先要货真价实，价实就是薄利多销和买卖公平。货真，就是商品要有适用的使用价值，具体体现为质量。范蠡非常重视商品的质量。

    顾客购买商品，实际上是购买商品的使用价值。如果商品质量有问题，性能不好，不能满足顾客的需要，肯定这种商品不会再有顾客问津。这一点范蠡有相当深刻的认识。他说：“积著之理，务完物。”（《史记·货殖列传》）经商的目的是为了增加财富，但不能以假冒伪劣的商品骗人，经营的商品一定要有上好的质量，也只有如此，才容易出手，取得信誉，才能开拓出更大的市场。

    在满足人们需求的各种商品中，有些特殊的商品，例如海鲜品、蔬菜和水果等，它们要求保存条件好，交易流转快，否则就容易腐败变质。范蠡主张：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”（《史记·货殖列传》）对这些易腐烂，不能较长时间储存的商品，不要追求高利润而延误了出售的时间，有了适应的利润就应及时抛售。这样可以保证这些特殊商品的质量，更好地满足人们的需求。

    范蠡在陶山经商致富之后，人们敬仰他的人品和商德，尊称其为陶朱公，并将其经商秘籍整理成《陶朱公商训》，其中，描述了范蠡关于靠检验来保证商品质量的思想。

    在经商过程中，他要求“工作要精细，粗糙出劣品”，只有工作精细，才能避免不合格品的出现。对采购的产品一定要严格把关，这就是我们当今质量体系要求的进货检验，商业与制造业不同，商业本身往往不生产产品，而是买进来卖出去，所以进货检验是质量保证的关键。因此要“货物要面验，滥入质价减”；“优劣要细分，混淆耗用大”；“货物要修正，散漫查点难。”在这里，明确提出了对于采购的商品，要当面进行进货检验，分清优劣，避免假冒伪劣商品混进来。同时对已经采购进来的内部的商品，要进行再次的检验、整理和保存，对不合格商品要进行适当的处置，不能让不合格商品影响商业信誉。

    两千多年前，范蠡就能有这套严谨科学的质量管理思想，实在是难能可贵，与当今的质量管理理论，甚至ISO9000族标准的进货检验的要求，何其相似乃尔。范蠡按照这套思路去实施内部管理和外部经商，肯定成本低，信誉好，销路宽，发财致富是必然的。

    经营管理以质量为本，已经成为现代大家的共识。但是尽管实施了国际标准的ISO 9000族的体系认证和诸多产品认证，使某些过程和实物的质量得到了控制，但是在生产和生活中，假冒伪劣的产品和服务并不少见，商业更是如此，所以范蠡倡导的商品检验我们更要发扬光大，以此来杜绝假冒伪劣的入口，向顾客提供质量可靠的商品，满足人们日益增长的需求。

    （六）互利合作双方共赢

    范蠡在齐国经商中的贩马成功，就是合作双赢的案例。

    当时，范蠡看到吴越一带需要好马。这种好马齐国有，当时正值兵荒马乱，沿途强盗劫匪很多，贩马有风险。他了解到齐国有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。他因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡想和他合作，他写了一张榜文，说他组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾果然找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。范蠡虽然没有收姜子盾的钱，但是，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。

    范蠡经商，主张仁义，可以说是儒商的鼻祖，他从来不像一般商家那样精打细算，盘剥敛财，而是对合作者谦和礼让，对待雇工十分慷慨。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各地商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工。虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，长期的精诚合作，使商业经营有后盾，使总成本降低很多，也还是达到了合作互利的收效。

    商业活动是一项社会活动，它上联卖家，下联买家，经营过程中，还必须和资金的提供者发生联系。范蠡把信义作为与这三方合作的纽带，靠信义维持和谐的运营。

    一次范蠡资金不足，周转发生了困难，“向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了。恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下。之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机。”（《商圣范蠡的为商大道》）

    由于范蠡在资金短缺的时候，有人帮助他，他就可以抓住商机，经营获利，因此在变化莫测的商海中，他可以左右逢源立于不败之地。

    当今流行的ISO9000族标准中的八项质量管理原则之一，就是“互利的供方关系”，要求组织与合作者信息共用风险共担利益共享。出人意料的是两千多年前，范蠡在经商活动中，已经初步采用这一模式并取得了成功，这真是中国人的骄傲。

    但是，在目前的现实管理中，我们对互利的供方关系，处理得并不尽如人意，例如制造业的总装厂与配套厂的关系，仍然残留着传统管理的中心论和主从论，不能使合作的供方平等互利，他们没有积极性，主体也发展不起来，这是我们某些制造业不能做大做强的原因之一。反之像美国的通用公司，在中国选择了很多合作供方，由于互利平等和共享，他们及时得到了配套件，中方也得到了丰厚的收益，双方的合作关系很牢固，这个鲜活的案例，应当引起我们的重视。

四、后语

    综上所述可以看出，范蠡不仅是一个商业理论家，创建了许多古典的商业理论，而且是卓有成效的实践家，在商海里拼搏了20余年，成为家财万贯乐善好施的宏商巨贾，直到公元前448年，范蠡已经88岁高龄，才结束了自己耄耋老人的传奇的一生。

    范蠡一生中，两次官至极品，做过越国和齐国的宰相，而且都能功成身退，弃政从商后，“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。”（《史记·货殖列传》）就是说，他三次挣得千金之财，每次都把它分散给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟，这种乐善好施回报社会的善举，更使范蠡的经商之道和诚信仁义远近闻名流传后世。历史高度评价了范蠡弃官从商的成就，司马迁更是精辟地概括了他的一生“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”（唐上峰）

    历史往往有惊人的相似之处，范蠡传奇的一生和贡献，和我们前面提到的美国的三大管理专家，在理论建树、实践成果和耄耋成功等方面，都有许多相似之处。所以我们在当今学习国外先进经验和向外国专家求教的过程中，不要忘了我们中国悠悠五千年的历史文化，外国有的，中国未必没有，中国有的，外国可能没有。



    因此，在认真学习外国先进的管理理论和经验的同时，还要从中国深厚悠久的历史文化的积淀中，吸取宝贵的管理营养，古为今用推陈出新，并结合当下的国情、人情和商情，来开展具有中国特色的管理，这就是我们追求卓越绩效和发展经济的中国特色，是我们自立于世界民族之林的骄傲，这是我们在激烈的国际竞争中立于不败之地的秘密武器和软实力。

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