俗话说职场如战场，职场其实是一个看不见硝烟的战场。比如在职场上，有些人很善于伪装，他们总是隐藏自己的真实情感。他们看起来和蔼可亲，实则是手段老辣。看起来与世无争，实则心机颇深。他们早已习惯兴高采烈的说着口是心非，言不由衷的话。

如果你被他们的假象迷惑了，那么你的职场生涯很可能就会失败。今天我们用鬼谷子智慧叫你一招是识人术，揭开老狐狸的伪装，看看里面到底藏着什么。

一

我们先来讲个故事，主角就是大名鼎鼎的刘备。

章武三年的春天，刘备的身体终于接受不了东吴那场大火的摧残，彻底垮了。自知时日无多的他把诸葛亮等人叫到自己床前，托付后事。

刘备虚弱的说了上半句话：“你的本事比曹操强十倍，必定能让蜀国安定，成就一番大事。”

他这么说的目的是要用感情收买人心。

见老板这么抬举自己，诸葛亮忙给刘备行跪拜大礼，刘备接着说了下半句话：“要是我儿子阿斗有出息，你就辅佐他，要是他不成器，你就把蜀国继承了吧。”

看官，如果你是诸葛亮，你会怎么表现？你会不会说一句：“好的，谢谢老板”。如果你真的吐出了这两句话，我保证你也见不到第二天的太阳。

其实这就是一句客套话，一句试探诸葛亮的话。这是最典型的话术：正话反说。你有没有想过，就算刘备真想把蜀国让给诸葛亮，就是诸葛亮敢要，其他人会服气，刘备愿意给吗？所以这其实是刘备收买人心的方法而已。

因此诸葛亮也只能诚惶诚恐的表示，自己愿意为蜀汉鞠躬尽瘁，死而后已。

二

有人说，这都只是你的猜测，有本事拿出证据来。那么有请张仪上场，因为他也遇到过这样的事情。故事开始前我们首先要搞清楚人物关系，彼时公孙衍是秦国的大良造，而张仪是魏国的相国，史举是张仪的下属。战国就是这样的，跳槽是件再正常不过的事儿了。

有一年秦国的公孙衍出使魏国，结果跟史举闹矛盾，所以公孙衍打算教训一下这个不知好歹的史举。

经过一番谋划，公孙衍终于想到了周全的方法，他先是找到魏惠王，两人如此这般的商量了一下：以禅让为幌子观察张仪的企业忠诚度。

接着公孙衍就跟张仪说：“兄弟啊，你知道魏惠王这个老板喜欢面子，最大的梦想就是想当千古一帝。要不这样，干脆我去跟魏惠王说说，让他把魏国的国君禅让给你，你来当魏国的君主，好不好？这样一来，他成了千古一帝，你也成了魏国国君，你好我好大家好。”

张仪听了满腹狐疑的说：“这事靠谱吗？”

公孙衍喝了口茶说：“咋会不靠谱，我前两天试探过他，他非常赞同。”

张仪说：“不怕一万，就怕万一”

公孙衍说：“如果你没信心，你也可以假装拒绝。你拒绝了王位，这样你不就是贤人吗？进可攻，退可守，万无一失。”

张仪听公孙衍这么一说，高兴坏了。很显然他忘了一句俗话，黄鼠狼给鸡拜年：没安好心。于是张仪就派史举去去拜见公孙衍，商量禅让事宜。

魏惠王听说史举居然跟公孙衍眉来眼去：“看来这小子不老实啊，居然还把禅让这事当真了，呸，不要脸”，于是就找个理由把史举给开除了。

张仪呢？被记了个大过处分，不久也被开除了。这就是天真的代价，这个世上最高深莫测的东西就是人心，这个世上最让人防不胜防的话术就是反话。

三

人在利益面前其实都是感性的，有人能控制住内心的欲望，有人却控制不住。上面两个故事里其实隐藏着一个话术。让我们记住这个世界上有一种话术叫：正话反说，是老狐狸们善用的伎俩。这个方法通俗的说就是说反话，鬼谷子称之为：反辞。为什么要说反话呢？因为说反话可以掩盖自己的真实意图，让人琢磨不到自己的想法。说反话的人会用反话去试探一个人，进而洞察别人的心思和意图。在我们日常的沟通中，最常用的话术就是正话反说。

因为有时实话直说效果并不一定很好，必须采用正话反说与反话正说的方式做个铺垫。运用这个话术最重要的一点在于处理好一反一正的关系。在沟通时，想否定对方，不如先来一个肯定。想打压别人的时候，不妨先抬高一下。想利用别人的时候，不妨先给点甜头。

很多时候，看似肯定实则是否定。肯定的语气里蕴藏着否定的内容。正说时还要注意，要一本正经，给对方一种煞有其事的感觉，然后再以肯定的形式抖出反话的内容，嘴上说的和心里想的形成强烈的反差与对比，增加沟通的效果。

比如在职场上的一些老狐狸，他们夸奖你，可能是讽刺你。他们在骂你，可能是对你有好感。他们在对你笑，可能是想算计你，这就叫笑里藏刀。

我们在职场上有很多人都败于他人的微笑。当你被微笑和表扬迷惑时，当你对别人放松警惕时，你却并未意识到，你已经身处险境。

这正如鬼谷子说的：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。想说话反而沉默，想要声张反而收敛，想要抬高反而卑下，想要获取先要给予。

所以在职场上，我们必须学会正话反说这个话术，因为对付虚伪的人最好的方法就要比对方更善于伪装。这个世界上很多事物，我们需要学会反过来思考。在鬼谷子眼里，人本来就是一种口是心非，心口不一的动物。人只有在利益面子在会表现出真实的自我，这也是我们最后想说的：

做人可以善良，但是一定要有心机，学会识破谎言，否则很容易被人算计。

呵呵，找个机会...  

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