人物名片：张菊梅 内黄县尖椒协会会长，曾获全国农村青年创业致富带头人、省“三八”红旗手等称号，被评为省农村优秀女经纪人。

一位农村女经纪人的创业自述

1984年，高中毕业的我骨子里有股闯劲，看到自家的花生、红枣、蜂蜜等农产品销售不出去，一狠心便干起了农产品购销生意。1995年，在去省进出口外贸公司送蜂蜜的时候，我了解到日本需大量进口尖椒，而且我也曾收购过一些，销售到了山东徐州，在详细了解价格行情、种植环境等情况后，我感觉这是一个很好的商机，当即，我就签订了100吨的收购合同。

回来以后我就马不停蹄地张罗着提前收购尖椒，然而收购到的产品却让我傻了眼，品种不同，产品不统一，不符合出口标准，并且种植面积太小。要想完成100吨的任务，只有统一尖椒品种，让农民扩大种植面积。当年腊月，我就去天津外贸公司购买优良种子，当时全家只有3万元，又向亲戚朋友借款3万元，然而种子的价值8万元，最后给公司协调欠款2万元购买了种子。拉种子的车刚刚装好，天空飘起了鹅毛大雪，半米深的大雪堵住了回家的路，这一堵就是8天。

种子总算拉回来了，本想借农业结构调整的东风，政府帮着做宣传，农民会很乐意接受我的供种，然而很多农民不接受新事物，不敢尝试。为发动群众放心耕种，我和椒农签订收购合同，并以高于市场20%的价格回收产品，尽管如此，种植面积仍然不大。种子如果推销不完，不仅任务完不成，剩余的种子也会烂掉，为此，我把这个致富的产业推广范围扩大到其他乡镇和县市。我清楚地记得当时走街串巷的场景，找当地政府，找村干部、村里的能人、经纪人、知名人士，跑遍了内黄县的每个乡镇，还跑到了汤阴、浚县、濮阳的许多乡村，最远的跑到山东省巨野县，仅1996年一个春季，我骑着摩托车跑了3万公里，其中的艰辛可想而知。

然而，推销种子只是第一步，接下来更重要的是对椒农的培训。我个人出资印发了关于尖椒种植技术材料，分发给培训群众，并出资聘请了外地技术员2名，对各村种植尖椒的农户进行种植、移栽、管理、施肥、打药、采摘等技术指导。尽管很辛苦，看着一步步走向成功，我累并快乐着，在顺利完成100吨任务的同时，我也挖掘到了第一桶金。

经过连续4年不断的推广、培训，农民熟练地掌握了尖椒种植技术，种植面积不断扩大，到1999年，内黄县的尖椒种植已经形成规模。2004年价格大跌，椒农很受伤，我又开始寻找新的销售出路，出口的同时搞内销。我北上沈阳、哈尔滨、保定，南下长沙、重庆、贵州，东征山东、西进新疆，寻找客源。为吸引、留住客商，我免费给他们提供食宿，我家楼上都是给客户的单间，每个房间都有空调，客商很感动，产品通过内销，再次提高了农民的收入。

2008年，丰收的尖椒价格再次走入低谷，由于无法储存，价格低也得卖。为应对变幻莫测的市场，2009年我投巨资兴建了储存1200吨的冷库，农民可以将尖椒存进冷库，等到价格上涨时再出售。

如今，在我的带领下内黄县的尖椒经纪人由4人增加到现在的近千人，由一家尖椒购销公司发展到现在的近百家，种植面积发展到30万亩。下一步，我打算结合农科院在农村设立的无公害基地试验点，改良种子，更新换代，用有机肥、无公害诱虫灯，提高尖椒品质，生产出口感好、光泽度高、味道美的辣椒，让人们吃上健康食品，继续增加出口创外汇，让农民得到更大的利益。

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