闽商有敏锐头脑，有竞争意识，赚了钱不存，马上扩大经营规模。民间流传：“盖地铺天万式装，有街无处不经商，客来四海皆惊异，货去神州尽道洋”，就是对闽商勇于开拓精神的真实写照。

福建，地处我国东南沿海，因境内的闽江而简称“闽”。古往今来，海域面积大于陆地面积。闽商正是利用了这种区位优势，经商贸易。

闽商概况

唐代以前，福建人的主要经济活动还是小农耕作的农业。在经历了唐代的开放和五代十国“政权空白时期”对外贸易的大气候后，重商逐渐取代重农。特别是自宋元以来，闽商已经在中国商界活跃了几百年。

从经商意识看，闽商受世界其他民族的影响极大，因为世界上几大自古便以从事海外贸易而着称的商人集团，都曾落户福建泉州等地，比如阿拉伯商人、欧洲意大利人及犹太人，还有南印度商人，而且与当地人杂居相处，甚至通婚繁衍，这样使福建人的经商对外贸易一发不可收拾，创造了东渡日本、北达欧亚、西至南北美洲、南抵东南亚各国的辉煌历史。

闽商经营的内容

闽商经营中，最重要的一项内容是远航贸易。通过在泉州、厦门港口的闽船，以丝绸、瓷器、漆器、纸、药物、糖、手工制品，换取异国的丁香、豆蔻、胡椒、檀香、宝石、燕窝等土特产品。据传，出洋到海外的闽商，起初多数以“三把刀”（剪刀、菜刀、剃头刀）起家，而后从事实业开发、零售、中介和批发业。从现在看，闽商在国内主要是房地产、物业管理、食品加工、机械制造、建材、餐饮、娱乐等20多个行业；海外主要是餐饮、地产、服装等。在闽商商帮中，泉州、莆田、福州三大商帮从古自今干得最为出色。

闽商的形成及其商人特色

与中国其他商帮相比，闽商具有以下个性特征：一是从商历史悠久，地域广阔，具有涉海性，而且人数众多。东晋末年，福建沿海已有商人走异域，被称为海商；唐代福建商人足迹遍布南海诸国，包括越南、柬埔寨、泰国、马来西亚、印尼等；宋代闽商遍布全国和世界许多地方。据统计，福建现有海外华侨1100多万人，分布在世界160多个国家和地区；闽籍的港澳同胞约120多万人，闽籍台胞几百万人。所以现在社会上有这样的说法：世界上凡有人群的地方就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。在欧洲，10个中国人中有9个是福建人。二是以血缘为核心，以家族为凝聚力，家庭经营较为普遍，据说主要是为了商业机密不外泄。三是不同区域商人特点不同。民间曾流传：“闽北商人安贫乐道；闽东商人求稳怕乱；闽西商人重宗内聚；闽南商人过‘番’出‘洋’。”从商人素质和商业精神的角度看，闽南商人最为优秀。四是经商有很高的地位。闽商推崇“商能致富”“商胜于工”“商胜于农”，以商为荣。五是“妈祖”崇拜成为最典型的文化标记。凡有闽商到过的地方，都有这位海神的歇身之处，世界范围内的“妈祖”庙据统计有5000多座。

闽商的典型代表

宋代以来，闽商的身影处处可觅。每一个时代的闽商中都能找出大量的代表人物，如宋代的泉州海商王元懋，精通中外语言，被当地国王招为驸马，侨居越南10年，积累百万缗（min，古代穿铜钱的绳子），后归泉州，遂成为大海商。清代的许泗漳，他是泰国华裔商人，因开发麟郎之功，被暹王封为郎郡侯。其子许心美，出任泰南普吉府长官，并成为橡胶业、锡矿业大企业家。从19世纪末至今，这100多年间，较突出的海外闽商代表有：“锡矿大王”胡国廉，他是着名的办矿巨商，他率先提出回国投资、创兴海南的动议。橡胶大王陈嘉庚，他是伟大的爱国主义者、教育家、爱国华侨领袖、华侨实业家，第一次世界大战期间，经营航运业和房地产业，到1925年已成为拥有橡胶园和黄梨园9000亩，各种工厂30余所，国内外分店100余家的大企业家。同时还有“木材大王”李清泉；“糖业大王”黄仲涵；“砂捞越王”黄庆昌；“万金油大王”和“报业巨子”胡文虎；“汽车大王”谢建隆；“地皮大王”黄廷芳；“橡胶与黄梨大王”李光前；“食用油大王”和“纸业大王”黄奕聪；集“面粉大王”“丁香大王”和“金融大王”于一身的林绍良；集“银行大王”“烟草大王”“啤酒大王”于一身的陈永栽；等等。

闽商的特点

闽商，是在中国历史舞台上频频活动的一个独具特色的社会群体，同其他商帮有较大差异的是，不同时期、闽商都有令人称奇称道的地方。宋元时期，中国的“海上丝绸之路”，就是由闽商开创的；明清之际，海商郑芝龙建起了纵横东亚、东南亚的海上商业王国；民国时期，福建籍侨商弘扬中华精神，为辛亥革命抛头颅、洒热血；抗日战争中，许多闽商深明民族大义，急难同仇，倾家捐钱捐物。闽商的这些精神，可谓繁衍不息，代代相传。

从闽商经营的特点看，贯穿古今，大致可归纳为三种精神：

第一，具有拼搏冒险精神，尤其闽南一带推崇“商能致富”“商胜于工”“商胜于农”“以商为荣”的观念深入人心。如：晋江、石狮一带商人，推崇“少年不打拼，老来无名声”“输人不输阵，输阵番薯面”“争气不争财”“三分本事七分胆”，这种颇为强烈的“海洋”性格，在许多领域突破了传统文化，适应了地域经济社会文化的发展。

第二，具有求实变通的精神，闽商的历史告诉我们，离开“功利”即实际利益，去讲“道义”，这个道义就是没用的空话，“道义”和“功利”应该是统一的。闽商主张实效，反对空谈，讲究变通，废弃僵硬，用现在的话说，善于根据现实条件和情况的变化，不断改变自己的思想认识、工作方法和努力方向，以获取最大的功效。

第三，具有借势拓展的精神。纵观闽商的历史，最有影响力的是闽南商帮、福州商帮和兴化商帮。闽南商帮的特点是向海外渗透，以家族为核心进行海上贸易和国内交易，并达到大获全胜的目的。明末泉州的海商郑芝龙，就是最典型的例子，千方百计取得官府的支持，最终取得东南海上的贸易大权。福州商帮善于根据对方需要组织货源，如台湾渔民喜用茶子饼喂鱼，明清时期福州商帮就从古田、闽清、永泰等地组织茶子饼到台湾，满足其需要。兴化商帮也别有特色，注重结合当地资源，大举向内地发展。

总之，闽商商帮具有国际化和市场化的特点，具有敢为人先、永不言败的精神，其最大的特点用一句话说就是：“爱拼才能赢。”

（作者为本刊特约专栏作家，中国建设银行总行批发业务总监）

来源：http://www.p5w.net/news/gncj/201205/t4281478.htm

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