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发表于 2011-6-3 10:28 资料短消息加为好友

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23岁大学生开办培训学校

来源：中国学生网

第一次创业：付出多于回报

今年23岁的朱贤文是东北大学大四学生，跟许多在校创业的大学生们一样，他进入大学校门以后就开始做兼职锻炼自己了。“刚开始的时候，我就是做些公司的校园代理，后来也做过一些家教。我觉得做这些事情不只是为了把课余时间利用起来，更主要的是想锻炼锻炼自己的能力。”
转眼就到了大二，此时的朱贤文已不是只想着自己做兼职了，他想通过自己的努力为大学生打造一个兼职平台。“一直以来都有这样一个观念：只有学生有了钱，才能带动学生的消费。所以，我就想建一个兼职网站，也包括网上商城。只要是通过我们找到兼职的学生，购买我们网上商城的产品都可以打折，这样对学生来说也是很实惠的。”于是，朱贤文开始买域名、建网站。
之后的几个月里，朱贤文把全部心思都放在这个兼职网上，还把自己做兼职赚来的钱也投了进去。为了方便网站宣传，朱贤文还去找了当地的团市委。然而，他并没有得到团市委的支持，最后，还因为他们的兼职网跟市团委的某些工作雷同而停止了经营。“网站经营三四个月就结束了。当时我就觉得很可惜，就是现在，有时候想想也比较后悔，但也许只有这种失败才能让我更加富有战斗力。”

瞅准机会我来办所培训学校

一段时间之后，朱贤文去鲁迅美术学院找朋友玩。就是在这里，朱贤文找到了新的目标——开一所高考美术培训学校。他和鲁美的几个朋友商量了此事，大家也觉得主意不错，首先，做教育培训最重要的就是学生资源，而他是在校大学生，也是学生干部，能够结识到一些握有资源的大学教师；其次是市场，他通过做兼职，也结识了很多教育界的朋友，而他们手头上都有一定的生源。最后，现在学习美术的高中生有很多，他们为了考个好学校，也都舍得花钱在培训上。有了这几方面的优势，朱贤文便开始大胆的实施他的办学计划。
“办所培训学校不是一件简单的事情吧？更何况你还是一个在校大学生。”朱贤文回答了记者：“是啊，对于画室类的培训机构而言，最大的问题和生命线就是招生，还有就是资金、规模达不到注册社会力量办学的要求，还有教学面积要求等等。朱贤文找垫资注册公司注了册，与此同时，他则是边找校舍边招美术教师。招美术老师对于朱贤文来说并不是件难事，他在鲁美有很多朋友，朋友们的老师，就包括朋友自己也能教。然而校舍就不那么好找了。“说句不好听的，我们前期的校舍就是一个手工作坊，因为资金有限，只能是找个小一点儿的地方，先用着，等以后有条件好了再换个大的空间。当时，我们的条件很艰苦，只有一个哥们儿管理日常事务，然后列个单子上报。不过，我们对未来充满了信心，我们学校的名字叫做‘熙程美术学校’，就是希望这个学校能有古代那些皇帝一样的好前程。”

宣传招生创造品牌

“熙程美术学校”成立以后，朱贤文就开始忙着招生了。他采用传统的宣传方式，派招生人员去各个高中发招生简章，联系各个高中的美术老师，希望能够合作。而对于在外地的小画室或者个体美术老师，他则免费派老师过去辅助其做好高一、高二的基础课程，到高三的时候就集中送到他们“熙程美术学校”。
朱贤文说，他们的招生人员，一方面是公开招聘的，还有一部分是圈内人士。刚开始招生的时候，他们主要是靠朋友介绍朋友的。招生人员每招到一个学生，就会得到这个学生学费总数的40%左右。而一个学生的学费大概是一万多，这个是根据学生们缴费的形式决定的，他们培训一般都是7个月（从头年七月份到第二年美术联考前），一次交齐7个月费用的，他们就按每月1600块钱来收费，三个月一交的，就按每月1800块钱，一个月一交的，就按每月2200块钱。随着招生队伍的不断壮大，到熙程学校培训的学生也越来越多。而教师方面，由于他们的老师大多跟鲁美有关系，也都了解鲁美的风格，所以，他们在教学上也会有所侧重，相应的，他们的升学率也就高了很多。
“学生多了，你们的人力资源够吗？”朱贤文解答了记者的疑惑，“资源的话，我们只要几个老师就可以了，最主要的是先找好突破口，然后依靠高升学率这块金字招牌，慢慢的会有更多人跟我们合作。之前，我们在招生这块花费了很多资金，而且每年学校场地等硬件设施投入包括房租，装修，平常教学用品大概在20-25万，然后老师课时费用大概在50-60万，算算剩下的也没有多少，但我不看重这个眼前的利益，只要学校声誉起来了，到后期的时候，招生这块完全是可以节省的，所以，现在只有舍弃部分利益了。”
朱贤文还告诉记者，他要把“熙程美术学校”做成一个品牌。因为中国八大美院风格各有差异，考试侧重又各有不同，外省的美术考生要考进鲁美难度可想而知，但对于外省考生来说，鲁美又有不少招生计划，所以，朱贤文就成为了考生和鲁美的桥梁，从而借八大美院的版图地域差异来打造一个专属于鲁美风格的培训学校。

坚持在于有支持事业迈向正轨路

在朱贤文以及团队成员的不懈努力下，熙程学校在不断地发展壮大中。然而，在这个过程中，朱贤文也遇到了一些问题，“任何人创业都不可能是一帆风顺的，都会遇到这样那样的问题，我们也不例外，对于我们这样的培训机构而言，最大的问题就是招生，刚开始的时候，招生真的是很不容易，一是学校没有什么知名度，二来，他们也不知道我们的教学质量怎么样，所以招生很困难。后来，随着不断的宣传，还有招生队伍的壮大，学生才慢慢多了起来。”
说到这里，朱贤文还给记者举了个例子，他身边有不少的团队都解散了，其主要原因是没有坚持到底。不过，如果明知道是错误还要坚持的话，那就是固执了。在他的意识里，坚持的首要条件是项目的可行性，其次是团队的稳定性，只有结合两者，坚持才会有所收获。
“你觉得你们团队的优势在那里呢？”朱贤文说：“我们团队最大的优势就是团结，而且都踏实肯干。创业最大的忌讳就是有想法的人太多，而实际做事情的人很少。还有就是大家的能力或者优势互补，我们团队中有很多优秀的人才，有大学期间担任学生会主席的策划大师，有一些有过政府财政工作经验的理财专家，还有不少专门掌握人脉负责招生升学的老师。大家都是因为熙程而走在一起的，也正是大家的共同努力，熙程才会从小作坊走到如今的写字楼，一步步走上正轨。按照我们目前的招生情况来算，今年应该能突破两百个学生。”