添加马甲

请在下面输入您的马甲帐号信息, 然后点击 "添加" 按钮. 马甲信息添加后不能修改, 如果您修改了马甲的密码或安全提问, 请删除这个马甲并重新添加.
注意,每添加一个马甲收取工本费 200 金钱

用户名
密码
 
安全提问
回答
 
附加设置  
 



标题: [转载] 怎么写月销售总结和下月计划表
屁仨儿
秀才
Rank: 2


UID 1296
精华 0
积分 853
帖子 404
威望 31
金钱 97
贡献 0
阅读权限 20
注册 2011-5-5
状态 离线
楼主
发表于 2011-6-7 11:38 资料 短消息 加为好友
分享到:

怎么写月销售总结和下月计划表

1、工作总结:①对计划完成的情况简单扼要的阐述;②对未完成的工作进行分析,明确表示解决方法、时间。
    销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
  月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。
  销售月工作总结内容
  1、工作状况概述
  2、工作中的成绩和缺点
  3、工作中的经验和教训
  4、下步工作计划
  销售月工作总结注意事项
  1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
  2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
  3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
  4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。   


2、下月工作计划:①上月未完成的工作;②年度安排当月的工作;③依工作现状安排的工作;④公司下达的工作指令。


  一、为什么要写工作计划

  1、计划是提高工作效率的有效手段

   工作有两种形式:

  一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

  二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

  写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

  2、计划能力是各级干部管理水平的体现

  个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

  记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

  这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见………,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

  3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

  有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

  二、怎样写好工作计划

  首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

  如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

  工作计划的四大要素:

  (1)工作内容 (做什么:WHAT)

  (2)工作方法 (怎么做:HOW)

  (3)工作分工 (谁来做:WHO)

  (4)工作进度 (什么做完:WHEN)

  缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

  三、如何保证工作计划得到执行

  工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

  首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

  其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

  另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

  最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。  


以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

顶部
羊冰草
秀才
Rank: 2


UID 1385
精华 1
积分 6011
帖子 469
威望 19
金钱 5124
贡献 0
阅读权限 30
注册 2011-9-3
状态 离线
顶你一下,好贴要顶!  

顶部
高山流水
举人
Rank: 3Rank: 3


UID 1188
精华 0
积分 10876
帖子 706
威望 142
金钱 9276
贡献 0
阅读权限 50
注册 2009-7-24
状态 离线
真好。。。。。。。。。  

顶部
yangyp
等待验证会员




UID 1619
精华 0
积分 1338
帖子 187
威望 0
金钱 6
贡献 0
阅读权限 0
注册 2012-6-28
状态 离线
发表于 2012-10-22 15:07 资料 短消息 加为好友
看看..  

顶部
酸辣土豆丝 (墨缘)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7



进步奖1 进步奖4 进步奖10 长期在线奖 爱心大使奖2 版主勋章
UID 293
精华 0
积分 2174
帖子 363
威望 16
金钱 583
贡献 1
阅读权限 100
注册 2007-10-24
状态 离线
厉害!强~~~~没的说了!  

顶部
我爱人民币
秀才
Rank: 2



UID 136
精华 0
积分 2637
帖子 226
威望 0
金钱 166
贡献 0
阅读权限 20
注册 2007-8-15
状态 离线
写得好啊 估计有马甲  

顶部
思洁
秀才
Rank: 2



UID 313
精华 0
积分 3184
帖子 250
威望 0
金钱 213
贡献 0
阅读权限 20
注册 2007-10-29
状态 离线
我帮你 喝喝  

顶部
1002129
等待验证会员




UID 1872
精华 0
积分 1469
帖子 133
威望 0
金钱 6
贡献 0
阅读权限 0
注册 2012-12-4
状态 离线
楼主,支持!  

顶部
hzxs
秀才
Rank: 2



UID 1519
精华 0
积分 2043
帖子 186
威望 0
金钱 7
贡献 0
阅读权限 20
注册 2012-3-19
状态 离线
顶你一下.  

顶部
神盾特工
秀才
Rank: 2



UID 2037
精华 0
积分 607
帖子 122
威望 0
金钱 85
贡献 0
阅读权限 20
注册 2013-6-2
状态 离线
我帮你 喝喝  

顶部



京ICP备07018629号
本站QQ群69392608

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-5-17 23:22

免责声明:本站部分文章、资源来自互联网,版权归原作者所有。如侵犯了您的权利,请及时告知,我们将于第一时间删除!

Powered by Discuz! © 2001-2024XML
Processed in 0.034630 second(s), 7 queries , Gzip enabled

清除 Cookies - 联系站长 - 精简版 - 手机版