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发表于 2011-6-22 18:12 资料短消息加为好友

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浅论胡雪岩的经商之道

判的继承他的经商之道对我们大有裨益。

一：官商结合：

任何国家，任何体制下的生意都是政治环境下的为繁荣，改善人民生活的商品交换行为。它是历史发展的特定产物。所以天生的注定了和政治的千丝万缕的关系。那时的胡雪岩就深谙此道。他没有读过马克思的《政治经济学》却把马克思的经济学说发挥极致。这个意义上说他是经商的天才。他经商的一生就是和政治息息相关的一生。这是他明显的人生特点。

胡的商业经历和两个人有关。一个是王友龄，一个是左宗棠。

胡考举落魄后，便开始浪迹当时被称为资本主义萌芽的清末经济市场。从小工做起，很得boss的赏识。得了外出收帐的差事。也就是因为这个差事成就了改变他一生命运的开始。

在一个酒馆遇到了王友龄。不经意的一瞥。胡认定这个人绝非池中之物。攀谈中得知王要去投靠一巡抚大人。于是拿出收帐的纹银资助王友龄。以至于后来胡因此事被抄鱿鱼也没有后悔当初投下的这人生第一注。列位看官。不要小看这一点。这里需要说明的是：一凭什么这么认定王友龄将来可以飞黄腾达。二是凭什么认定将来一旦飞黄腾达的王友龄一定会成为他的政治赌注。胡其实也是饱读诗书，满腹经纶之人。天生对经济敏感而厌倦学问。无论他做什么总不忘从经济投资的角度考虑问题。一次简单的攀谈他就很敏感的捕捉到了商机。天生发达的经济神经让他义无返顾的援助一个自己毫不相干的人。除了乐善好施的天性主要的还是为自己留了一条后路。这也就是人们常说的于人方便就是于自己方便。这个时候就很完美的体现了他大智若愚的气魄和胆识。体现了他非同一般的商业奇才的智慧。

时间验证了他的判断。王友龄终于官至浙江巡抚。

胡具备足够的智谋运用和掌握王友龄。王也因为当初胡的资助对他言听计从。说服王友龄由他代理官方往来的官银。胡也因此掏了他人生的第一桶金。由此奠定了他经商事业的基石。而这时候的胡雪岩就已经是身穿朝服的胡道台了。

生意上如火如荼的胡雪岩引起了在剿灭太平天国战争中经济吃紧的左宗棠左季高的注意。这个连曾国藩也让他三分的左季高压根就没有把胡雪岩放在眼里。觉得只要你有钱拿来我用就成。理所当然的事情。为守杭州而殉职的王中丞王友龄中途抛下了他的知己胡雪岩而九泉。胡雪岩一时间失去了靠山。左宗棠的关注无疑是迷茫中的胡雪岩的一根救命稻草。两人可谓一拍即合。

胡雪岩的一万石大米就打通了左季高的所有关节。言赵氏孤儿言呈樱以表对王友龄的知遇之恩。博得了左大人的：“光墉是读了些书的”赞誉。于是交给胡道台办理军务的美差。几番筹集军饷的成功终于使胡道台戴上了红顶子。从此成了红顶商人。活跃于清末的政治和经济舞台。

二：名利是物。

名和利是一对孪生兄弟。有名就有利。我们这一代是受又红又专教育的一代。价值观和世界观是历史唯物主义的一代。名和利的淡薄理念于现实发生着强烈冲突的一代。在这个既是全民皆商又注重素质教育的时代客观的解决和看待名和利的关系是我们必须面对的问题。农民比谁的庄稼种的好产量高。学生比谁的成绩好，老师比谁的升学率高，医生比谁的病人多，商人比谁赚的钱多。居民比谁的房子大，银行比谁的存款多，等等等等。就这一个比字就揭示了人们追逐名的同时也在追逐利。谁要想否认这一点就是否认现实。胡雪岩时代的他就比一般人明白这个道理。可以说白手起家的他能做到清末第一富贾就是很清晰的认清了这一点。左宗棠指着江里流动的船只说：江中有两只船。一为名船，一为利船。胡雪岩说：有三条：一为名船，二为利船，三为既为名又为利船。他自己就是这三只船的忠实实践者。清末的凡是赚钱的生意几乎为胡雪岩一人垄断。代理官银，军火，典当，银号，药品，地产，外汇都有他的足迹。甚至为左宗棠借了一千二百五十万两的外债。其能量不可不为大。作为一个商人。真可谓人中之冠。商人唯名利是务，这个工夫他是做到家了。也就是在这个意义上说他的名利观是正确的。商人就要象个商人。商人有商人的规则。做什么就要做出个样子。他也许不是一个好官但绝对是一个好商人。如果我们现在的人都各得其位也许世界就是另外一个样子。官象个官，民象个民，商人象个商人。即使乞丐也象个乞丐那也算得了真传了。

三：胆识过人

伴君如伴虎，伴官如伴狼。牵伴王友龄和左宗棠就是他胆识过人的具体体现。即使是现在的商品经济时代凡所做大生意的几乎无一例外的都和官有所瓜葛。无官的生意做不大。

王友龄被困杭州城，胡雪岩只身穿梭于敌我之间。这一点恐怕没几个能做到。

即使这样他还成功的和太平军有过粮食交易。只因利字当头。但没有超人的胆识也不能为。

三：利用女系。

胡雪岩的成功和他身边的女人大有关系。第一个女人是他的母亲。胡老太太除了给了他一副皮囊外还给了他朴素的中国古典哲学思想。礼义仁传统的儒家观念造就了胡雪岩。他知道王友龄一定会只恩图报。他更知道被困的王友龄更需要他的支持。他也知道被困的杭州居民和官兵需要粮食。他知道他不舍命去弄来粮食去救他们就至少对不起他的母亲。第二个女人是他的结发妻子。照顾老母亲，生儿育女，守住家业。默默无闻的支持颠沛流利的胡雪岩就够得起是一个伟大的女性。可以说没有他的妻子就没有他的一切。第三个女人是“七姐”。说七姐是他的知己是不为过的。在他几乎命丢杭州身体极度匮乏的时候是七姐悉心照料才得以康复的。在他生意做到无边大的时候是七姐提醒他该收手了。在他经济周转失灵时又是七姐让他的丈夫古应春从外国银行贷款给胡雪岩解决了他的燃眉之急的。这不是胡雪岩的命好。是胡雪岩的为人好。他的七姐就是七姐。他七姐的丈夫的工作还是胡雪岩给安置的。能有不帮之理？第四个女人是罗四小姐，后来成了的姨太太。他做房地产生意就是这个女人给张罗的。本钱还就是胡雪岩给她的嫁妆。

以上三点很不足以概括胡雪岩的经商之道。但就我孤陋寡闻的见识只见一斑。难免一叶障目。看客损益只当抛砖引玉罢了。